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市場の変化

公開日: : VAPECHK運営のこと

少し前にツイートしたことがあるんですが、香港本社宛にamazonJPさんから北京語で「日本amazonに中国製の商品を出品しませんか!売れたら本土から発送したらいいし、何ならamazonに物流全部お任せプランもありますよ」っていう出店案内がきていたんです。

この手の手法は実は一昔前からあって胡散臭い情報商材あたりでタオバオで購入した中国製の商品をamazonやヤフオクで販売するだとか、そういう話ってありましたがamazonから直接くるようになると、いよいよ煮詰まってきた感がありますよね。

実際にはタオバオのアカウントは現地住所をもっていないと取れませんし、タオバオ側もアカウントの管理を厳密にやりだしたものだから、居住している証明として現地のローカル新聞の朝刊とあなたのパスポートを並べた写真を24時間以内に送らないとアカウント凍結しますなんて騒ぎが去年あってその界隈の方の多くが色々と苦労したと聞いております。そんなもんで証明になるなんてザルだと思いますが・・

さらにいうならば、価格競争に陥った場合結局のところ手数料、利ザヤが少なくても耐えられ、喜んで働く現地中国人にはコスト面で絶対に勝てないわけです。参考としてマクドナルドの時給が6元から9元ぐらいです。(120円~180円)ローフーとか福田と香港を往復しておむつや粉ミルクの転売、運び屋をやってるおばちゃん達なんて1元でもサヤがとれればやる人たちなので、一カ月に20万円ぐらいは所得がないと生活できない日本人は彼らと単純な価格競争しても100パーセント破れると思います。

・・これらの情報から導き出される未来は、将来的にamazonで中華製のマスプロダクト品はだいたい格安で買えるようになる(ただし発送は香港からか、シンガポールからの無在庫販売)という状況になりそうじゃないですかね。私はこれを社内ではamazonがFT化すると呼んでいます。

このビジネスに携わりはじめた当初、最大の競合をamazonさんや楽天さんだと位置づけていたのですが楽天さんに至ってはビジネスモデルが古いため、おそらく楽天さんそのものが衰退していくと思います。

楽天さんの衰退は現在歯止めがかかっていない状況でして、先日国内流通額に関してははじめて成長がとまりまして、海外に至ってはシンガポール法人は旧正月という絶対にやってはいけない時期での解雇・撤退、ダウンサイジングによって現地ではそうとうひんしゅくを買っている状況です・・。

彼らの決算書をみれば明らかなのですが色々と名目や仔細はありますが結果としてテナントから15~20%ぐらいの手数料をとっていますから(出店資料に記載されている説明と乖離しますがこの場合は事実を重んじるべきです)、楽天さんの店子になってやっていくためにはよほど、楽天さんの客層にマッチングした商品をお取り扱うか利益率の高いオリジナル商品などでなければ本当にきついと思います。VAPE関係の商品はちょっと厳しいです・・

したがって目下、私達はamazonさんに対してどうやって対策していくか、どうやってVAPECHKの存在意義を見出し、お客様のお役にたっていくかという課題にぶつかりましたが私の選択はシンプルでして

競合しない

という選択をとることに致しました。ショップとしての体裁もありますし、戦略上入口商品は必要なので中国製の大量生産品は全く扱わないわけではありませんが、今後はより消極的になっていくとおもいます。安心してください、どこでも買えるようになりますから。

最近のVAPECHKで取り扱っている商品は特殊なものが増えてきました。というより、そうしなければ長い目でみて私達の存続が危ぶまれます。

具体的には費用は全額先払いで2カ月ぐらいまたないと入荷しないタイプの商品(メタルムースとかそうです。先にお金払ってモッダーさんに便宜を提供して、確保しないと現地の欲しい人達に争奪戦で負けます・・)だったり、そうですね、例えばロシア製のものなんかも、けっこうややこしいです。経済制裁を受けてたりしますから送金が困難で、オフショア法人に送金したり、よくわかんない別の名義の口座に送金したりなどの対策が必要なんですが、たぶん普通の会社だったら上長の承認がまず降りないと思いますし、個人だったら、金額的にも内容的にもハイリスクすぎて手を出しづらいと思います。それで結果としてリスクの細分化、リスクを小分けにして欲しい人が全員でわけあうという発想、フェイスブックのリスト販売にたどり着いて今みたいなマーケットがあると思うんですが、あれはもうモノによっては買物じゃなくて投資に分類されるほうが正しいと思いますし、フェイスブックに貼りつけるほど時間をかけられる愛好家の方ばかりではない事に私達商社の存在意義や役にたてるチャンスがあると思い、そちらにシフトをチェンジしていってる次第です。

また、別法人を設立するのですが、ブランドを立ち上げます。アトマイザー、リキッド、チップ、ドリップチップ、関連グッズなどを自社ブランドで作ります。ただ立ち上げ当初に至っては、サードパーティという立場で他ブランドの「これがあったら良かったのに!」というオプションパーツなどに力を入れて作っていきたいと思います。

例えばですがイモタライザーのタンクとかですね。オリジナルへのリスペクトは欠かせませんし、筋は通さなければなりませんのでオリジナルの制作者さん達に同意を得たりクオリティチェックをしてもらうという手順を今、踏んでいるところです。

今日は仕事の話ばかりをしてしまいましたが、次回からは私のブログらしい更新をこころがけていきたいと思います。今後ともVAPECHKと、新規立ち上げのブランドをよろしくお願い致します。

 

PS:求人については公開を終了致しました。ご協力ありがとうございました。

 


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