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【3ちゃん農業?会社ですらない?】リキッドメーカーとの交渉

公開日: : 最終更新日:2014/10/06 VAPECHK運営のこと

大喜利の才能ないね!って皆さんのスルーによって気付いた私です。

ツイッターではりきって大喜利に参加してみたんですけど、ボケというより、マジな方のレスを返してしまった感が否めません。フォロワーの皆さま、タイムラインを汚してしまって申し訳ありませんでした。もしも私が懲りずにおもしろくないボケを投稿したときは、「つまらぬ」ってリプライ返して頂いて一向にかまいませんのでもう一度チャンスを頂ければ幸いです。

さて、今日のブログですがリキッドメーカーとの交渉内容について話します。

 

IMG_0449

 

 

「3ちゃん農業」とは

3ちゃん農業(さんちゃんのうぎょう)とは、それまで農家の働き手であった男性が出稼ぎに出たり、農業以外の職業に従事したりして、老年男性と老年女性と主婦、すなわち「じいちゃん、ばあちゃん、かあちゃん」により農業が営まれることである。1960年代に増加し、1963年の流行語にもなった。このような背景として、戦後の高度経済成長と、それに伴う池田内閣の所得倍増プロジェクトに伴う農村人口の減少があげられる。

(wikiより抜粋)

これの企業版が父ちゃん、母ちゃん、兄ちゃんでやっている会社を「三ちゃん企業」などと言ったりします。要するに家族経営している会社を指します。USAのリキッドメーカーですが、どうもこれに近い所が多くあるような気がします。まだ全部訪問したわけではありませんから、実際のところはわかりませんが、中国のように工業化はしていないように思えます。

弊社はこの電子タバコの事業に参入するにあたってアメリカに倉庫を設立し、バーコードを用いて商品管理するamazonのような倉庫管理システムWMSの開発と投資をしました。無在庫販売が最もリスクが無く参入に殆どリスクがないので個人輸入代行屋が氾濫している現状を憂いてのことです。個人輸入代行を利用するということは、伝言ゲームに参加したり、マジックハンドでリモコン操作をしてテレビのチャンネルを変えようとするようなものでお客様と販売者の距離がある為、様々な問題が起こりやすいです。最も多いのが在庫がないものを注文してしまって納期が不明になることです。少しでも利鞘をとるため送料を削減するため無茶な発送手段をとる所もよくあります。商品がなかなか届かない!というのはこのいずれかに起因するものです。

弊社は在庫リスクを負ってでも、きちんと自社在庫し、お客様に迅速に安全に保険などの保証付きの郵送手段で高いサービスレベルの通信販売を実現したいため、リキッドメーカーと卸売り契約を締結し、彼らの提示するMOQ(最低発注数量)を丸のみする代わりにたったひとつだけ条件を出しています。

 

 

「商品にバーコードを付けて下さい」

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実はこれはそんなに高い要求ではありません。バーコードなら何でもいいのです。日本でいうJANコードにあたるアメリカのUPCコードを既に取得していれば、それをそのまま使うことも可能ですし、彼らがバーコードを準備することができないのなら、弊社側で全ての商品に対してバーコードを準備するので出荷時に貼り付けて送ってほしいという内容で交渉をしています。

本日まで、20社、いや30社ほどコンタクトをとった気がしますがだいたい下記のような流れになります。

 

「はじめまして!日本のマーケットに興味はありませんか?御社のリキッドを日本のお客様向けに販売したいのです」

「ヤー!興味あるよ!」

「ありがとうございます。つきましては基本取引契約の内容を相談させて下さい」

「ヤー!これが卸売り価格だYO!MSRP(希望小売価格)の下限は○ドルだ!これより安く売らないで守ってくれYO!それから・・MOQ(最低発注数量)は5000ドルな!これ以下じゃ取引しない!」

「わかりました。問題ありません。ところで条件があるのですが」

「何でも言ってくれYO!」

「商品にバーコードが必要です。倉庫での在庫管理や出荷管理に用います。御社或いは弊社で準備して、出荷前に商品に張り付けてから納品して欲しいのですが可能ですか?」

「what!!?」

「nmmmmmm・・・・」

(音信不通)

 

本当にこのパターンが多いです。実はずっと前から、VD(アイスアイスで有名な日本人に人気のブランド)などとも交渉しているのですが、バーコードの話になったとたん梨のつぶてです。VDは実際に手にとって見た事のある方ならご存知かもしれませんが、ラベルなどに手作り感が溢れていて会社っぽくありません。良く言えば温かみがあるのですが・・。商品代金をお支払いして、倉庫にただ納品してもらうだけのお取引だけなら問題なさそうですが、それではこの先が思いやられます。

「あなたの提示したMOQの倍を初回に購入してもかまいません。そしてこれで最後ではありません。継続した末永いお取引を望みます。どうか再検討して下さい」

という内容で再交渉かけている所です・・なかなかうまくはいかないものです。

ところでそんなに在庫リスクを負って平気なんですか?というご質問がきそうですが、平気じゃありませんwなので・・

サービスが実現したあかつきには是非皆さま、弊社を育てる、応援する意味合いでもお付き合いして頂ければ幸いです。よろしくお願い致します!


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